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罗百辉我国机器人发展须瞄准细分市场走农村

2018-10-29 11:57:12

罗百辉:我国机器人发展须瞄准细分市场 走“农村包围城市”道路

我国民族机器人产业会逐步壮大,中国机器人产业要为中国机器人市场服务,要在中国市场需求下发展,不能脱离中国现实生产力发展需求。面对外国机器人的竞争,中国机器人产业可不正面地在汽车、电子行业硬拼。我们仍有很大的市场,中国中小企业有很强的机器换人的需求,可在满足中小企业需求下发展机器人产业,在发展壮大后,然后再去汽车、电子领域同国外企业竞争,这就叫农村包围城市。

相比国外机器人品牌,本土的机器人厂家更加了解中国机器人市场的需求,知道那里可以用机器人,那里必须用机器人,从中国庞大的市场中去深挖,细分,开拓出新的机器人应用领域,而这些领域往往是国外品牌很少关注的方向,在这些领域尚没有涉足或者形成垄断,中国本土企业可以迅速的成长,早先布局,形成对该行业的垄断。先从外国企业不做的搬运、码垛等低端领域做起,没有必要盲目追求高精尖。因此也就更便宜。实用才是硬道理,这也符合目前中国的市场需求。

以己之短,对他人之长,显然不是中国机器人厂家的正确做法。国外机器人企业占据了我国机器人市场约70%以上的份额。仅发那科、安川、KUKA和ABB四家公司就抢占了约65%的市场份额。经过多年的经营,它们已经在传统的机器人市场形成了很好的品牌优势和技术优势,而且很有很多成熟的应用案例,在这一领域中国企业举步维艰,国内企业开发的机器人,由于在精度、可靠性和稳定性等方面难以与进口机器人匹敌,还很难被用户信任。

国产机器人企业正在沦为国外品牌在华的赚钱工具。大部分利润都被国外上游企业赚走了,系统集成商仅能赚取10%左右的毛利。据拓野机器人董事长凌琳介绍,做一套几十万元的机器人系统,公司仅能赚几万元,这还没包括人工成本。

东莞市机器人技术协会副会长罗百辉分析称,尽管外资品牌占据中国机器人市场70%以上的市场份额,本土机器人企业综合实力有限,但在细分领域市场的特色机器人,有望成为中国机器人产业突围的方向之一。只有瞄准细分市场,有针对性的地开发、提供差异化产品与服务,才能在夹缝中寻求突围之道。另外企业必须要有自己的细分客户群,不然很难生存下去。

罗百辉表示,以服务机器人为例,我国的服务机器人市场从2005年前后才开始初具规模但我国在服务机器人领域的研发与日本、美国等国家相比起步较晚,与发达国家差距还比较大,但相对起工业机器人而言则差距较小。因为服务一般都要结合特定市场进行开发,本土企业更容易结合特定的环境和文化进行开发占据良好的市场定位,从而保持一定的竞争优势;另一方面,外国的服务机器人公司也属于新兴产业,大部分成立的时候还比较短,因而我国的服务机器人产业面临着比较大的机遇和可发展空间。

罗百辉指出,未来细分市场增长动力强劲,对机器人呈个性化需求,一种机型通吃的时代一去不复返了。对于整个机器人行业,传统工业机器人的市场爆发可谓管中窥豹,新的应用行业需要新的产品,产业资源急需统筹整合。在统筹布局下,内资企业正逐步将视野投向新市场。在这新一轮的市场竞争中,机器人生产企业将面临新一轮洗牌,一大批没有金刚钻的企业或将就此淘汰。

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