历史

茬狆國谈茬线教育爆发性增长爲時尚早7z

2019-06-10 03:53:38来源:励志吧0次阅读

编者按:本文由国内 IT 技能培训站北风运营总监康晓飞(腾讯微博)供稿。

从 2012 年起,教育已经成为互联行业热议的话题,很多关于教育即将电商化,教育即将井喷式发展等观点不断浮现,如徐小平就提出:2013 年或者以后几年,也许会爆出一个改变人们学习习惯的东西,人们学习,就好比现在上买东西那样普及。但是从笔者 5 年多的教育行业运营经验看,这个行业谈爆发式增长为时尚早。

先从C2C平台角度谈教育:

2012 年期间,国内关注 C2C 平台化的教育公司不断增加,但是纵观整个行业,目前还没有一家真正有起色的公司,早年行业有一家叫能力天空的站,号称全球知识交易平台的 C2C 教育公司,但是多年下来,其对教育行业产生的影响力很小。归其原因,主要有以下几点:

1、国内教育行业不适合采用 UGC 模式,内容用户产生的模式,导致内容的质量差距太大,就拿 IT 教育领域,其中有一家公司(这家公司此处不方便透露)采用的 UGC 模式,6 年下来,其真正由友录制,并讲述完整的课程也就 20 多套。并且国内教育行业中采用 UGC 模式的公司少之又少,似乎大家都在回避这种模式。这充分说明一点,UGC 模式不适合教育领域。归其原因,个人认为: 因为教育行业不同于娱乐性行业,前者对内容的制作,要求更严谨,更专业,复杂度更高,这就对用户的要求很高。这与在优酷制作一个娱乐性的短视频,其难度完全不可同日而语。从而导致难以大规模产生高质量的内容。不仅内容的制作如此,包括审核,乃至受众,都有一定的专业要求,从而大大提升了规模化的难度,这对于 C2C 站来说是致命的缺陷。

2、用户付费比例低,这是一个站能否盈利根本的因素。很多教育站上来就以收费为主,没有真正的核心付费群,所谓的核心付费用户需要靠站自己去培养,而不是所谓的弄点免费的,然后搭配点收费的就完事了,近几个礼拜关注过一家 C2C 教育站,免费的时候,零星有些用户报名学习,可是一旦课程收费,那怕才 10 元,报名人数基本为零,这就充分说明,其站实质还没有培养出核心用户群。其实用户从不信任到信任,需要一个过程,如何才能度过这个过程,并一直留住用户呢?这就需要站能持续提供高质量的课程产品,并不断更新,这就是站自身需要过硬的真本领,能真正给用户带来价值,这样才能真正获得用户的信任,这些需要产品质量、口碑、时间等各种因缘的积累,不是靠糊弄来的。拿北风自己的一些用户来说,他们从大学时购买了课程,找到了好工作,工作后继续购买课程充电,获得了加薪的机会,真正从站中获得了利益,这样的用户就是核心用户群。

3、内容过于偏门,非刚需,这是 C2C 平台的存在严重的问题,其实 C2C 不一定是真正所谓的综合站,很多吹拉弹唱,都拉到互联上来了,笔者建议,前期应多关注刚需行业,然后再慢慢发展全类化。所谓的刚需内容,简单来说,就是与就业加薪密切相关的培训内容。例如传统的软考、行业认证、职业化考试,及新近流行的 Android、iPhone 移动就业培训领域,这样的培训能直接提高学员的就业竞争力,这就是刚需的产品。

4、切勿过分依靠培训机构,目前国内的培训机构,观念从线下转换到线上还没有这么快,大都停留上为线下招生服务,这样的机构如果你过分依靠了,教育平台的意义就不存在了,还不如说其是一个知识营销平台。

纵观国内 C2C 教育平台,目前真正有核心内容、有起色的几乎没有,爆发性增长起码还需要三到五年甚至更久。

其次我们从B2C领域谈教育:

至于 B2C 模式,目前国内涉足教育领域的基本是采用走垂直细分路线,这类站课程基本依靠自生造血,初期在讲师团队建设、课程录制等方面投入成本较高,同时课程录制周期较长,较 C2C 模式相比,该模式更难以形成规模化,这也是 B2C 模式与生俱来的硬伤。纵观这个领域, 目前拥有规模的站少之又少。因此需要至少 年的积累才可能出现爆发式增长。

接下来从各主要细分领域谈教育:

首先关注一下基础性教育平台

中小学教育平台近年来增长的比较快,比较有名的有 学而思 等,这样的平台虽然在国内做的很专业,但是群体还是过多的偏重于家长型消费群体,国内中小学负担重,学生自控力差,父母亲对这种观念的转换还是需要足够的时间的。举个小例子,曾经笔者问过几个 80 后父母,推荐教育平台给他们孩子辅导功课,父母的反应是: 小孩上肯定不会学习,基本都在玩小游戏,宁愿为线下培训买单,目前无法接受这种观念。所以说中小学教育平台爆发增长的时代还需要继续等待观念的转化。

再谈高中、大学教育这块,在应试教育背景下,高中学生学业更加繁重,线下功课都完不成,更不用说线上培训了。至于大学教育,现在的问题就是教的内容与实际工作不能接轨。大学生在前两年基本上是玩,对那些基础教育类内容想产生付款学习的冲动,不一定容易。等到要找工作了,才会寻求能提升实际工作能力的职业技能培训类产品。

其次关注一下职业考试、技能培训类

这个领域属于刚需行业,人群以白领阶层、学生阶层为主,其学习的目的性较强, 同时这类人群具有很大的市场消费能力,笔者认为,着手这个行业的创业者成功的可能性会大比例增加。该行业有可能成为教育领域个爆发性增长点。

我们就拿 IT 教育领域来说,纵观整个行业:IT 人群占据了行业的半壁江山,他们懂互联、对新事物的接受程度就教育领域来讲远远超过其他行业,从 05 年左右开始,很多 IT 人已经放弃啃枯燥的书本,选用视频教程的模式去学习新技术,他们的人群多为 岁,拥有很大的消费能力,IT 技术领域属于一个不断更新的领域,有些技术 个月就会更新,年轻人需要不断的去学习才能跟的上公司的步伐,因此一种快速而又省钱、省力的学习方式可能只有络教育,因此才有国外Lynda多年的一直盈利的案例。

但在国内,这个领域还鲜有形成规模化的成功者。据笔者了解,2012 年 IT 领域教育领域新增了有 5 家左右的公司,但是目前还都处于探索阶段。为何会出现这种情况呢?笔者认为,一方面,真正有实力的创业者,他们可能觉得这块市场比较细分,市场容量较小,且教育行业属细工出慢活,导致他们不愿意介入;另一方面,对于愿意介入又缺乏足够实力的创业者,这个领域还是有一定门槛(例如讲师队伍的积累,课程资源的积累,会员及口碑的积累,这些对小公司来说都是严峻的考验)。所以就整体而言,市场还没有真正做起来,更遑论出现爆发性增长呢?但此领域确实很有可能成为下一个争夺点。

因此综上所述: 中国教育领域现在谈井喷式发展为时尚早,已经进入该领域的创业者应该将更多的时间花在课程的建设,实实在在做高质量课程,培养高质量的付费用户,而不应该一味的去炒作教育的概念。,送大家一句:选择这个行业,您需要耐的住寂寞,耐得住等待,才有可能成功。

注:36 氪部近期在就国内外的教育推系列文,如果你不同意本文观点,欢迎投稿拍砖。有些同行可能会担心文章的行文、措辞不够专业,但我们认为,这个不应成为大家发表意见、互通有无、将专业视角带给读者的一个障碍,另外我们也有专门的对文章进行调整(如果你们看过这篇文章的初稿的话)。欢迎大家投稿,我们需要的不仅仅是一种声音:editors@36kr;joycechen@36kr。

附近小程序怎么弄
公司网站模板
seo关键词优化怎么布局
分享到: