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湖南石门海螺实现一季度销售开门红

2019-05-22 05:23:20来源:励志吧0次阅读

湖南:石门海螺实现一季度销售开门红

一季度,湖南石门海螺公司积极认真贯彻落实集团公司年度工作会议精神,紧紧围绕公司年度生产经营计划,稳定生产运行,着力拓展市场,实现以销促产,一季度,水泥、熟料销量较去年同期增长近10万吨,超额完成利润目标,实现了一季度销售开门红。

一季度,湖南石门海螺公司积极认真贯彻落实集团公司年度工作会议精神,紧紧围绕公司年度生产经营计划,稳定生产运行,着力拓展市场,实现以销促产,一季度,水泥、熟料销量较去年同期增长近10万吨,超额完成利润目标,实现了一季度销售开门红。

井然有序的发运现场

定策略:针对区域市场需求特点,明确淡季市场定位并超前谋划淡季销售策略和销售措施。年初,公司召开了2013年度销售及淡季销售形势研讨,确立了年度销售思路和一季度淡季销售具体措施;销售处组织召开了2013年度销售计划分解研讨会,将销售目标分层次、分外围和核心市场、分市场部、分个人对水泥、熟料销量任务进行了详细分解,明确到市场部和人,同时配套相应的淡季激励措施,增强人员市场紧迫感;节后,销售处督督促人员全面进行农村市场跑动并启动熟料堆存市场。

召开销售形势政策研讨会

抓落实:为激发人员工作的积极性,提升市场份额,销售处落实日计划跟踪,实行日计划考核;每周一、三、五召开会议,激励人员市场跑动要有针对性和实效性;公司领导亲自下基层调研市场、拜访客户、抓执行、抓管理,采取了一系列促销手段,销售处主管以上人员分片区、分人对农村市场、熟料堆存大客户及搅拌站客户开展了全面拜访,为公司淡季销售计划的完成起到了较好的支撑。

拓销量:公司正确研判市场需求走势,以点市场为核心,利用节后农村市场需求启动较快及晴好天气的有力支撑,实现了核心市场销量稳中有升,搅拌站恢复正常后,公司领导带头加大市场走访力度,不放松对搅拌站市场份额抢夺,客户渠道建设取得一定成效;;阶段性以刺激熟料大客户堆存为重点,同时动员区域旋窑企业阶段性采购我公司熟料,至3月中下旬,水泥、熟料日发运量屡屡突破万吨,销量和效益大幅提升。

一季度良好的销售开局为实现全年销售任务目标奠定了坚实的基础,公司全体人员将乘勇前进,拓量增效,继续创造更加优良的业绩。

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